Günther Baudenbacher Training

Verkaufen 2

> 5 Tage Intervalltraining mit
jeweils ca. 4 Wochen Praxisphase
zwischen den einzelnen Trainings-
Tagen (Übung und Erfahrung mit
den Trainingsinhalten)

> Anfrage

1. Trainingstag:

Welche persönlichen Erwartungen habe ich an das Training?
Welche Erkenntnisse aus Verkaufen 1 setze ich in der täglichen Praxis ein?
Welche Gespräche möchte ich noch üben?
Wie löse ich einen Fall aus meiner täglichen Praxis optimal?

2. Trainingstag:

Wie präsentiere ich einen gut gelösten Praxisfall, so dass jeder weiß, was im einzelnen bis wann zu tun ist?
Wie schaffe ich es, ein Produkt, mit dem ich erhebliche Schwierigkeiten beim Verkaufen habe, anders zu sehen, es besser zu verkaufen?
In welchen Gesprächsarten will ich mich noch durch üben steigern?

3. Trainingstag:

Wie löse ich mit meinen Kollegen optimal weitere Fälle aus der Praxis?
Mit welchen Übungen werde ich noch sicherer in meiner Verhandlungstechnik, in meinen Gesprächen?
Welche Erwartungen sind bereits erfüllt?
Auf welche erwarte ich noch eine Antwort?
Was zeichnet mich als guter Verkäufer aus?

4. Trainingstag:

Welche Beiträge konnte ich zur Lösung der individuellen Praxisfälle leisten?
Welche Ziele daraus habe ich bereits erreicht?
Was hat der Kunde davon, wenn er mit mir arbeitet?
Mit welchen Übungen werde ich noch sicherer in meiner Verhandlungstechnik, in meinen Gesprächen?

5. Trainingstag:

Welche messbaren Resultate habe ich auf Grund des Trainings bereits erreicht?
Welche Fragen möchte ich noch beantwortet haben?
Welche Gespräche möchte ich noch üben und analysieren?
Wie sieht meine konkrete Planung für meine Zukunft aus?